Trabajo de Sales Engineer IT en PROACERTA, Ciudad de México - México
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Rango de salario (MXN)

Tipo de empleo

Fecha de publicación

Sales Engineer IT

Empresa Internacional solicita para CDMX  Sales Engineer TI

 

Requisitos de educación:

- Licenciatura en Informática o Ingeniería de Software o equivalente

- MBA preferido

 

Requisitos de experiencia (* obligatorio):

- Experiencia mínima de 10 años en TI y / o más de 7 años como ingeniero de preventa o ingeniero de redes en un puesto de soporte técnico de preventa *.

- Esta persona debe tener experiencia y trabajo demostrado con los clientes para comprender sus desafíos y requisitos técnicos y haber propuesto de manera efectiva las soluciones deseadas.

- Historial de pre-venta comprobado de éxito y logros para ellos y su equipo.

- Se desea una sólida formación en redes y aplicaciones junto con un conocimiento práctico de los sistemas operativos Linux / Windows.

- La familiaridad cultural y la experiencia en hacer negocios dentro de la Región es fundamental.

- El individuo también debe poseer habilidades técnicas que se relacionen con estas áreas:

Enrutamiento, conmutación, puertas de enlace y aplicaciones de Cisco *

TCP / IP, SNMP, NetFlow, VoIP *

Varias topologías, LAN, WAN (MPLS, Frame, ATM)

Conceptos de análisis de tendencias

Conceptos de seguridad de red *

Conceptos de infraestructura de red

Conocimiento general de la red (Sniffer)

HP / OV, IBM Tivoli, EMC SMARTS, ArcSight un plus

Gestión del rendimiento de la red *

Conceptos de gestión de fallos / alertas

La experiencia del producto nGenius es una ventaja

Sistemas operativos (Linux, NT)

Certificación CCNA, CCNP, CCIE un plus *

SDN / NFV

Virtualización *

Nube pública / privada

- Experiencia en responder o crear RFI o RFP. Experiencia en haber realizado o participado en auditorías de seguridad un plus.

- Debe haber asistido a una capacitación formal en ventas que enseñe técnicas de preventa. Los ejemplos de cursos de formación incluyen, entre otros, Sandler, Siebel o Afterburner.

- Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita.

- Excepcional capacidad de organización, gestión del tiempo y multitarea.

- Automotivado y buscando constantemente formas de mejorar tanto el producto como el proceso.

 

Responsabilidades

-Trabajar con los clientes empresariales en la región asignada.

-Ayudar al equipo de ventas a alcanzar la meta de ingresos proporcionando soporte técnico de preventa de calidad y presentaciones enfocadas en articular valor para el posible comprador.

-Representar como el especialista en soluciones de productos y trabajar para asegurar la mejor solución técnica posible con la información proporcionada.

-Dependerá del director de ventas regional y, en algunos casos, del vicepresidente de área y deberán tener una interacción y consulta significativas con los clientes y deben tener un conocimiento sólido del ciclo de ventas y trabajar con los equipos de ventas durante todo el proceso.

-Trabajar con estrecha colaboración con los gerentes de cuentas y el director regional para desarrollar estrategias comerciales y técnicas que puedan ayudar a garantizar la mejor oportunidad de ganar negocios.

-Investigar las necesidades del cliente potencial y ayudarlo a desarrollar una estrategia para ganar negocios.

-Ayudar a los equipos de ventas a tomar decisiones tácticas con respecto a la venta.

-Identificar eventos convincentes o problemas comerciales específicos y ofrecer soluciones atractivas al cliente.

-Brindar soporte técnico especializado al cliente potencial / cliente utilizando las técnicas de "mejores prácticas" junto con otros recursos disponibles proporcionados al grupo de ingeniería de ventas.

-Responsabilidad de la cuenta por todas las actividades técnicas principales. Esto incluye la creación de relaciones entre los silos de TI del cliente para documentar su infraestructura, comprender sus desafíos y buscar proyectos potenciales.

-Debe poder crear y entregar PoC, administrar Bakeoffs competitivos, prepararse y ejecutar presentaciones en el sitio iniciales y posteriores o realizar presentaciones remotas utilizando WebEx o Meeting Place.

-Viajes requeridos dentro del territorio asignado y dentro de la Región estimado en 40 - 50% dentro del territorio.

 

Deberes esenciales adicionales:

-Gran capacidad para diferenciar los productos de la competencia: un experto en el producto de la competencia y cómo diferenciarse de ellos.

-Habilidades de presentación muy sólidas - Presentador carismático que puede presentar puntos de vista convincentes de nuestros productos frente a las necesidades del cliente

 

Habilidades técnicas de alto nivel:

- Muestra la iniciativa para investigar las tendencias recientes del mercado y presenta cómo nuestra solución puede ayudar a los clientes en estas nuevas áreas.

- Demuestra habilidades de liderazgo en términos de contribuir a la estrategia de ventas desde el punto de vista de los requisitos de la solución - fuerte contribuyente a la estrategia de ventas.

- Desarrolla relaciones propias en cuentas clave y es un fuerte contribuyente a las relaciones generales de cuentas.

- Hace contribuciones a la dirección de nuevos productos mediante sugerencias a la EBO / SBO

- Actitud positiva en las ventas.