Trabajo de Ventas B2B en Storecheck, S.A. de C.V., Querétaro - México

Ventas B2B


Perfil Ventas B2B (Cold Sales)

Gerente de Ventas

 

·        Prospectar, Negociar y Cerrar ventas a nivel nacional

·        Asegurar el cumplimiento de objetivos 3,000,000 Millones de Pesos Anuales.

Detalles de la empresa y generales del puesto

Somos una empresa líder en el sector de Soluciones y Tecnologías de información para la industria Retail y de Conusmo Masivo, con presencia en México, Latinoamérica y en proceso de expansión a otros mercados de América y Europa.

Buscamos una persona capaz de detonar negociaciones y procesos de venta a partir de contactos en frío, utilizando todos los medios posibles, comunicando adecuadamente los beneficios de los productos o soluciones de la empresa. La persona debe tener un alto empuje o persistencia y tener claridad de que su rol será 100% medible y clave para el crecimiento de su posición, ingresos y de la compañía, a través de el logro de sus objetivos.

Descripción de la vacante

·        Aperturar y generar procesos comerciales, a partir de prospección en frío, tocando áreas como Trade Martketing, Marketing, Ventas o KAM´s, Category Management, Supply Chain, TI o Compras.

·        Negociar a nivel Dirección, Gerencia y decisores, para garantizar el cierre de proyectos a largo plazo.

·        Colaborar en el diseño de estrategias de ventas para asegurar el crecimiento sostenido de la empresa y sus diferentes productos/soluciones.

·        Participar en la implementación de los proyectos concretados, para garantizar el respecto de los acuerdos y niveles de servicio ofrecidos.

·        Seguimiento anual al proyecto y apoyo en el control de carteras vencidas así como de renovación de contratos.

·        Registro de oportunidades, valor y rentabilidad de las mismas en plataforma CRM.

·        Seguimiento puntual, oportuno a cada propuesta y proceso.

 

Perfil del candidato

·        Licenciatura o Post Grado en áreas Económico Administrativas, Mercadotecnia, Informática, Estadística o similares.

·        Inglés indispensable a nivel Avanzado (comprobable)

·        Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Power Point) a nivel Avanzado (se aplicará examen)

·        Conocimientos intermedios a básicos en plataformas de Business Intelligence (Tableau, Power BI o similares).

·        Experiencia indispensable de 3 años en negociaciones y venta B2B.

·        Preferentemente con experiencia o conocimientos básicos de Retail o Consumo Masivo.

·        Capacidad de trabajo bajo presión y objetivos relacionados a remuneración.

·        Facilidad para expresar ideas de forma verbal y escrita

·        Perfil dinámico, con alto empuje y tenacidad para garantizar la apertura de negociaciones en frío y crecimiento de proyectos.

·        Manejo de redes sociales profesionales, con un perfil adecuado y correctamente actualizado.

·        Alto sentido de responsabilidad y ética.

·        Facilidad para el manejo de tecnología y entendimiento básico de procesos de datos y estadísticas.

 

Sueldo y Prestaciones:

·        Sueldo Base 25 a 30 mil Brutos según experiencia y aptitudes

·        Comisión de 5% sobre las ventas con un objetivo anual de $3’000.000

·        Apoyo de gasolina

·        Equipo de trabajo (Computadora portátil y Celular)

·        Seguro de accidentes

·        15 días de aguinaldo

·        10 días de vacaciones